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2019/

商业热点

思维四:常用主题的商业分析思路分享

      接着上一篇,如何设计商业仪表版的故事线,今天也为大家分享一下我们通常碰到的商业分析思路-销售主题。

对于销售主题而言,最重要的就是业绩,那在分析中,我们如何通过数据来诠释业绩呢?

业绩做了多少?做的好还是不好?有没有潜在的什么问题需要规避?这些问题的影响大不大呢?今天我们就围绕这如何解答这些问题,来设计一个仪表板。

 

首先,要回答这些问题,一定要有方法,而数据分析最常用也是最有效的方法就是计算和对比,

计算也就是用DAX写度量值,但度量值不在于多,而在于重要,也就是大家通常所说的KPI-关键绩效指标,比如:订单金额、订单数量、销售同比、销售环比等。

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对比则是要选择一个参照物,通过对比来反映业务发展的规律,当前的业绩好还是不好。比如利用红黄绿来对比业绩是否完成预计目标,甚至差距是多少,利用条形图来对比销售团队或者产品之间的业绩,利用趋势线来对比每个月业绩从而展现业绩变化的趋势,又或者用地图来呈现区域之间的业绩差别,更复杂一点的可以用气泡或者散点图来呈现在销售人员中多个KPI的综合对比,从而客观反映销售人员的特点和能力。

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当我们把以上的思路放到一个Power BI的仪表板里的时候,奇迹发生了!!你可以利用Power BI的交互式操作,任意点击图表中的某一元素,即可实现所有图表与之相应的变化。这样,我们通过直观的视觉体验就可以发现一些潜在的问题,这些问题会影响哪些人或者事。

为什么这个月的业绩比往年偏低?比之前几个月也偏低?

为什么某个销售人员每次的订单金额都很大,但是还是完不成业绩?

为什么某个销售人员毫不起眼,反而超额完成了业绩?

为什么一些特定的产品在某些区域销售的异常火爆,在其他区域却很难有销售订单?

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所有这些问题都可以在一页仪表板里找到答案,快点击链接来体验一下,当然在真是的销售场景里也会有更多更加细节的地方需要继续分析,如果大家对有关销售的分析感兴趣,可以留言进行探讨。